招商加盟是企业发展的一种策略，其主要目的是寻找加盟商，以便他们支付费用进行采购。企业不仅需要招募加盟商，营销企业也需要进行招商活动。招商是企业营销过程中的重要环节之一，也是将产品推向市场的必要途径之一。

　　随着招商形式的增加，招商问题也逐渐显露出来。企业面临着招商的困难，特别是对于许多中小企业来说更是如此。对于招商工作，一般可以从以下三个方面入手。

　　在新产品上市后，需要根据产品的市场定位、产品特点和渠道特点来确定适合自己的加盟商目标群。企业应该注重长期发展，因此要求加盟商具备运作市场的经营能力，不仅仅是凭借资金就能成为企业的加盟商，不能把招商当作企业圈钱的手段。

　　招商是一个双向选择的机会，就像是谈恋爱一样，要求两方互相喜欢。如果我们将企业比作男方，那么加盟商就是女方。男方需要展示自己的实力和选择标准，女方也要评估自身条件是否符合男方的要求。如果条件相符，那对双方来说都是好事。但如果勉强在一起，对双方都会造成损失。如果加盟商选择不当，在后续的市场经营中，由于经营能力不足，可能会影响市场的正常运作。因为销量不上去，加盟商只能一味地向厂家寻求支持。然而，厂家的支持常常与销量相关，无法提供太多支持，导致合作破裂，最终导致加盟商的失败。

　　当加盟商倒闭时，虽然看似只是加盟商个体的损失，但对企业来说，却并非无影响。通常而言，一个产品在某个地区设立的加盟商数量是有限的，所以当地的加盟商倒闭就意味着企业在该地区市场的损失。企业要重新进入该市场就不那么容易了，尽管加盟商的倒闭可能是因为个人原因造成的，但这是一个难以解释清楚的事情。由于人们不清楚真相，对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就会变得非常困难。因此，对企业来说，失去的并不只是加盟商，而是整个区域市场。企业在招商时，对于加盟商的选择必须有针对性，不要随意选择，要像挑蘑菇一样谨慎，虽然我们都希望蘑菇篮子里越多越好，但对于有毒的蘑菇，一定要学会放弃。否则，虽然一开始可能满足了自己的欲望，但最终会给自己造成伤害。